El mercado legal de cannabis en Uruguay supera los 120 mil usuarios, pero el autocultivo muestra signos de estancamiento
El informe del primer cuatrimestre de 2026 del Instituto de Regulación y Control del Cannabis (IRCCA) revela un crecimiento acelerado en la apertura de farmacias y un fuerte incremento en las ventas de flores de alta potencia, mientras las fiscalizaciones se concentran en los clubes de membresía.
El mercado regulado de cannabis de uso adulto en Uruguay consolida su expansión, impulsado principalmente por la vía comercial. Según el último informe detallado del IRCCA, con datos cerrados al 30 de abril de 2026, un total de 120.083 personas se encuentran habilitadas para acceder a la planta a través de los tres canales legales previstos por la normativa.
La cifra refleja un crecimiento sostenido del sistema, aunque con un comportamiento dispar entre las distintas vías de acceso: la comodidad de las farmacias y la asociatividad de los clubes cannábicos continúan en ascenso, mientras que el autocultivo doméstico registra los primeros indicios de fatiga.
Clubes al alza y el repliegue del autocultivo
Las vías no comerciales muestran realidades contrapuestas. Por un lado, los Clubes de Membresía mantienen su tendencia positiva y ya cuentan con 20.798 miembros distribuidos en 585 clubes habilitados. A diferencia de las farmacias, los clubes ya tienen presencia en los 19 departamentos del país, aunque con una fuerte concentración metropolitana: 218 en Montevideo y 172 en Canelones.
Por el otro, el autocultivo se posiciona como la única vía que experimenta un estancamiento o leve descenso, con 10.330 cultivadores activos.
El informe advierte un fenómeno particular: los registros expirados han superado a los activos, lo que sugiere que una cantidad significativa de usuarios está optando por no renovar sus permisos ante el IRCCA y, previsiblemente, migrando hacia las otras alternativas legales que ofrece el sistema.
Nicolás Morales, director de Clubes By Indajaus, con 5 proyectos presentes en Uruguay y uno, Club Terpsjaus, en Argentina, habló con Cannábica Argentina sobre el informe del IRCCA.
«Aparecen algunos datos bastante interesantes. Uno de ellos es cómo los clubes siguen creciendo de forma sostenida luego de tantos años, a un promedio considerable en relación al resto de las vías de acceso», señaló.
Morales afirmó que si lo comparamos con las farmacias, no han aumentado significativamente su cantidad de puntos de venta a diferencia de los clubes.
«Lo que es el autocultivo, al revés, ha tenido una caída en la cantidad de usuarios registrados», aseguró el director de Clubes By Indajaus y agregó: «Es un dato curioso y sensible porque no quiere decir, llevado a la práctica, que realmente sea así. Son datos que se basan en base a los registros, entonces quizás sigue existiendo la misma cantidad de autocultivadores pero que en este momento no están registrados o que por cuestión de tiempo o facilidad eligieron a los clubes o farmacias».
En cuánto al mercado, Morales indicó que se mantiene estable y sin sobre saltos, «ni para la alza ni para la baja». «Creo que en cualquiera de las dos segmentos, sea producción y dispensación o sea comercialización de insumos o servicios, hay una estabilidad, no hay cambios muy bruscos capaz como se habían dado dentro de los primeros 5, 6, 7 años que era todo muy exponencial», aseguró Nicolás.
«No ves grandes actores ni un montón de gente entrando ni saliendo del segmento, lo cual habla justamente también de la estabilidad de los proyectos», concluyó.
Farmacias: expansión territorial y el fenómeno «Épsilon»
La red de dispensación comercial vive un proceso de aceleración. Durante el mes de abril, Uruguay alcanzó las 60 farmacias adheridas en todo el país. El dato clave es el ritmo de aperturas: entre enero de 2025 y abril de 2026 se incorporaron 20 nuevos locales, cumpliendo con los objetivos de descentralización de la actual administración.
Si bien Montevideo concentra la mayor cantidad de puntos de venta (26), seguido por Canelones (8) y Maldonado (7), la brecha histórica con el interior comenzó a reducirse. La llegada de farmacias a departamentos de la zona norte como Rivera y Tacuarembó logró romper el histórico vacío prestacional. Al día de hoy, solo cinco departamentos permanecen sin locales adheridos: Colonia, Durazno, Florida, Soriano y Treinta y Tres.
Esta mayor capilaridad geográfica, sumada a la oferta de productos adaptados a la demanda, disparó el volumen de ventas en comparación con el año anterior. Como muestra el informe, en marzo de 2026 se vendieron 525 kilogramos de cannabis en farmacias, un 51% más que los 348 kilogramos registrados en el mismo mes de 2025.
El gran motor de este consumo es la variedad ÉPSILON (la genética híbrida con niveles de THC cercanos al 20% lanzada a fines de 2024). Según el IRCCA, es por amplio margen la más producida y vendida, superando con holgura a las opciones iniciales e intermedias (Alfa, Beta y Gamma), lo que demuestra la preferencia del usuario por flores de mayor potencia psicoactiva en el canal formal.
El dato: De las 88.955 personas registradas para comprar en farmacias, unas 34.122 (el 38%) realizaron transacciones efectivas durante abril. Esto confirma la existencia de un grueso de usuarios «ocasionales» que mantienen su registro activo pero no realizan compras mensuales, aunque el número de adquirentes activos crece mes a mes.
Fiscalización activa sobre el sistema
Para garantizar el cumplimiento de las normativas de trazabilidad y seguridad, el IRCCA mantuvo una intensa actividad inspectora durante los primeros cuatro meses del año. En total se llevaron a cabo 448 fiscalizaciones en todo el territorio nacional, poniendo el foco de control mayoritariamente sobre el funcionamiento de los clubes cannábicos habilitados.
